Guía completa para la compra de inmuebles comerciales y negocios (traspaso) en Barcelona

Comprar un local comercial o un negocio en funcionamiento en Barcelona no es solo una operación, sino una decisión estratégica que requiere estructura clara, enfoque profesional y seguridad jurídica. A continuación, le presentamos un algoritmo probado que seguimos para acompañar a nuestros clientes en cada etapa, garantizando seguridad, transparencia y resultados.

1. Recogida y análisis de la solicitud del cliente

Todo comienza con un briefing: el cliente define sus objetivos y expectativas. Cuanto más claro sea el encargo, más rápido encontraremos opciones adecuadas.

Aspectos clave a definir:

• Tipo de propiedad: restaurante, hotel, oficina, local comercial, almacén, etc.;
• Ubicación: barrios prioritarios de Barcelona o provincia;
• Presupuesto: considerando compra o traspaso, impuestos y gastos;
• Objetivo de la inversión: rentabilidad, explotación, expansión de negocio, uso propio;
• Otros criterios: superficie, licencias, existencia de inquilino, situación legal.

Incluso si la solicitud aún no está definida, le ayudaremos a estructurarla desde el primer contacto.

2. Firma del mandato de búsqueda

Inicio oficial de la colaboración. El mandato protege a ambas partes y nos autoriza a representar al cliente en negociaciones.

El mandato incluye:

• Duración, condiciones de exclusividad;
• Honorarios de la agencia: 3–5% del precio en caso de compra; 10% sobre el valor del traspaso (incluye negocio, equipamiento, licencias);
• Acompañamiento legal: alrededor del 1% adicional.

El mandato es un estándar internacional, especialmente útil para acceder a propiedades off-market.

3. Selección preliminar y análisis de oportunidades

El cliente recibe acceso a las mejores opciones disponibles.

Cada oferta incluye:

• Descripción detallada y fotografías;
• Planos y ubicación;
• Datos financieros (rentas, rentabilidad);
• Condiciones del traspaso o arrendamiento;
• Primera revisión legal (cargas, licencias, etc.).

Trabajamos tanto con el mercado abierto como con cartera off-market.

4. Firma de la LOI (Carta de Intenciones)

Si un inmueble interesa, se firma una LOI (Letter of Intent). Es un paso previo clave antes de la reserva.

Incluye:

• Inmueble y precio propuesto;
• Condiciones y plazos estimados;
• Forma de adquisición (persona física o jurídica);
• Condiciones específicas (licencias, inquilinos, reformas, etc.).

La LOI no es vinculante legalmente, pero demuestra el compromiso del comprador.

5. Aceptación del vendedor y reserva del inmueble

Tras acordar condiciones, el vendedor firma la aceptación. El inmueble queda reservado durante 15–30 días.

Este período le da exclusividad para realizar la Due Diligence y negociar los términos finales.

6. Due Diligence (revisión legal)

Realizada por su abogado o un letrado de confianza.

Se verifica:

• Titularidad legal, ausencia de deudas o embargos;
• Situación de los inquilinos;
• Licencias de actividad vigentes (crucial en hoteles, bares y restaurantes);
• Situación jurídica de la empresa vendedora (si se compra a través de sociedad).

Todo se examina conforme a la legislación española y las exigencias para no residentes.

7. Firma del contrato de arras

Tras una revisión satisfactoria, se firma el Contrato de Arras.

Incluye:

• Precio final;
• Condiciones de pago;
• Compromiso de formalizar la operación en plazo;
• Depósito del 10% como garantía.

Este contrato protege legalmente a ambas partes frente a cancelaciones unilaterales.

8. Firma notarial: cierre de la operación

Firma de la escritura pública y transmisión oficial de derechos.

Incluye:

• Firma ante notario;
• Liquidación final del precio;

Pago de impuestos:

• 10% ITP (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales) o
• 21% IVA (según el tipo de operación);
• Inscripción en el Registro de la Propiedad.

El cliente recibe su escritura y ya es oficialmente propietario.

9. Acompañamiento jurídico integral

El abogado del cliente (o uno de nuestros colaboradores):

• Redacta los contratos y realiza traducciones;
• Supervisa pagos e impuestos;
• Tramita el NIE si es necesario;
• Presenta documentos ante el registro;
• Asesora en fiscalidad y gestión del activo.

Colaboramos con despachos especializados en derecho inmobiliario y operaciones con inversores extranjeros.

10. Especificidades en operaciones con hoteles, restaurantes y grandes negocios

Puede requerirse documentación adicional:

• Justificante de origen de fondos;
• Plan de transferencia de capital;
• Breve biografía o plan de negocio;
• Acreditación de experiencia profesional (para gestoras o franquicias).

Estos requisitos forman parte de las normativas europeas AML (anti blanqueo) y KYC (conozca a su cliente), obligatorias en cualquier inversión significativa.

GG Real Estate Barcelona — su experto en inmuebles comerciales en Barcelona

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